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作者:admin 发布日期: 2019-12-12 二维码分享

大家有种感觉,近年来晶科能源在媒体上似乎低调很多,但成绩单一打开依旧惊喜。近期刚公布的Q3营收和利润大幅高于市场预期,成为了晶科有史以来*漂亮的季度之一,更重要的是Q4和明年销售和利润指导更让之后几天,股价连续上涨。各种迹象体现了晶科品牌策略的转型,“高调做事、低调做人”。

和同行押注某一技术不同,晶科能源貌似更务实,或者说更市场导向。“没有什么技术是好或者不好,黑猫白猫抓到老鼠就是好猫,更高的能量密度和更低的单瓦成本就是好,能给客户创造更多价值就是好,而不是我们自己觉得或者我们自己宣传什么好什么不好。”不是光伏科班出身但是从底层销售做起,天天泡在下游市场里的董事长李仙德或许更能从一个客户角度思考产品方向。

这一方向帮助公司在做产品策略时更客户价值驱使,比如*早打破156“尺寸的Cheetah,已签单订单逾9GW,无论是报价客户和订购客户量都是史上空前的,且转化率相当高。

在很多大家看不到的地方,晶科也铆足了劲,比如晶科也是较早看到双面应用和成本趋势的,但无框双层玻璃的可靠性,带框双层玻璃的重量挑战,或许也真只有在全世界真正投资建造了几个GW以上电站的人才能意识到安装体验和BOS成本的重要性,所以晶科能源又率先联合杜邦,推出轻型的透明背板双面组件Swan,仅推出半年时间,签单量约1GW,随着客户更多理解这一产品,Swan的订购量和转化率只增无减。

2019年的尺寸问题又成为行业热点,一些客户由于不想更换成超规格大尺寸组件,都跑来寻找替代方案。晶科能源顺势而为,推出Tiger系列,采用多主栅叠焊技术以提高能量密度,并优化其他电性能,不过度更改尺寸和重量,但大幅度提高功率,满足电站客户需求。Tiger推出的目标不是为了拿下所有高端市场份额,只是想确保我们的客户在想提高功率,又不想增加额外BOS费用情况下提供的备选方案。因为随着组件成本在系统成本里比重下降,而土地和其他安装支架等成本比重上升,所以组件的能量密度及组件效率要比组件功率更为重要。据悉Tiger系列已预售约500MW,量产和*批发货预计会在2020年初。

对于如此高效的新产品,公司同时倾注了很多精力于控制Tiger的成本,进行了极其有力的成本控制项目,将成本基本控制与接近之前系列,随着生产走向成熟,该产品的利润率将很可观。而优化的Cheetah+和Swan+双面组件有望在明年初达到440瓦。凭借这几款拳头产品,晶科势必能继续保持在高效单晶市场的*地位。

“产品力永远是一个公司*核心的竞争力,因为客户购买的不是你的市值和产能规模,市值和规模是投资人购买的。”CEO陈康平对于产品力的坚持是晶科能源不断缔造神话的支点。

索比光伏网(solarbe.com)

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